2016年上半年，中央空调市场依然没有摆脱2015年的“阴影”，整体市场略显低迷，一些品牌呈现继续下滑的发展态势。

东芝空调延续了2015年的逆势增长，1-5月份同比增长了43.1%（即使在熊本大地震造成限量供货的影响下）。按照目前的销售势头，东芝在整个上半年度的市场增长率将达到42%左右。

 

 

❂ 上半年销售火爆：出乎意料  又在情理之中

 

　　“2016年上半年快接近尾声，东芝的大幅增长和整个团队的快速成长让我为之骄傲”。杨燚华总经理脸上洋溢着灿烂的微笑。2016年截止目前，东芝在项目销售业务上同比增长近30%，TCS家用中央空调零售业务增长达75%。
 

　　让杨总更加欣慰的是，东芝在经历了多年的市场铺垫和积淀后，进入良性循环的发展阶段。东芝得到越来越多业内外人士的广泛认可，业内是行业组织、专家设计师，业外是越来越多的大客户和终端消费者。5月26日，中国制冷学会全国会员大会在深圳召开，会上重磅推出的“节能空调白皮书”首次官方认定了“东芝是变频空调的发明者”。直流变频技术是目前行业界最先进最节能的技术，东芝是目前行业界唯一一家采用全直流变频技术（所有的压缩机和室外机风扇电机都是直流变频的，而且室内机的风扇电机也采用直流电机）的厂家，走在了市场前列。

　　上半年，东芝获得了众多高端房地产商的青睐，继续为高端地产公司提供优秀的空调配套产品，同时凭借技术领先、稳定可靠的优势在公建项目上表现出色。杭州正凯办公大楼、上虞阳光总部大厦、绿城台州芳树园、绿城青岛理想之城、广州天誉五期、深圳宝安中兴酒店、江西省委党校、上海曹阳华大商业、昆山吉田国际广场、融创济南转山项目B2地块、无锡融创香樟园、融创杭州候潮府、北京望京国际商业中心、浙江省农科院、上海建发玖珑湾、青岛中科信研发楼等诸多项目采购东芝空调均超过3000HP。

　　2016年，东芝在家装市场上的增长似乎有些出乎意料，其中MiNi系列产品平均月销量达到三四千套，地暖和一拖一风管机产品的销量猛增。在销量面前，经销商秉承了“人多力量大”的原则，团结一致去抢市场“蛋糕”。3月以来，东芝空调联合一个城市的所有TCS经销商开展的“全城联东，原装品芝”的活动更是取得了空前的成功。

在旗舰店的建设上，东芝武汉旗舰店于4月盛大开业。下半年，苏州、深圳、杭州、天津等地的旗舰店也将一一面世，将东芝全系列产品带给广大消费者。同时，为了迎接初夏新一波装修旺季，全国各地东芝空调授权TCS店将在6月9日-30日之间，推出多重优惠活动，东芝将迎来新一轮的强劲增长。

尽管东芝已经进入“黄金”发展时期，但东芝仍要走好每一步，更要“踮起脚”来奔跑，努力让品牌做的更强大，为未来积攒实力，从而赢得更多的增长空间。

 

 

❂ 对东芝来说：市场无所谓早晚、好坏，它一直存在

 

　　“一季度，东芝在整个东区实现了整体45%的增长率，其中TCS增长180%，这是我们‘拉品牌、促销量、布体系’战略丰富内涵的最好体现”，东芝东区销售总监肖锋开门见山的介绍道。上半年，东芝通过不间断的品牌促销活动，持续进行市场活动的培育、蓄水，把东芝领先的节能技术和优秀的企业文化持续渗入到消费者的理念中，高品质的品牌形象更加深入人心。

　　东芝空调技术节能、运行可靠，消费者肯定品牌最直接的方法是使用产品，且最终使用感觉和产品介绍是一致的。这也是东芝的战略目的，即扎根于市场、与市场互动、不恶意竞争，东芝坚持提供最好的产品和服务，顺应市场发展，保持良性竞争，让客户选择东芝且认为是最佳的选择。

东芝品牌知名度和美誉度的提升，最直接的体现是销量的直线上升。截止目前，我们在南京、无锡、常州、南通等地都开展了多场工厂直销活动，现场签单平均100套左右/场，在县级市场溧阳、金坛、昆山等地的促销活动中也取得了“突破性”的战绩。6月25日，东芝将在苏州园区文博诺富特酒店盛大举行工厂直销会，优惠促销力度空前，整个团队已“蓄势待发”。

目前，江苏市场成立了7个办事处，这是东芝完善整体布局、对市场深耕细作的体现，是一项系统的工程。除了攻克空白和薄弱区域，针对苏南和苏北地区差异化明显的现状，东芝采取“品牌产品更深入，销售体系更健全，市场思路更具体、团队建设（员工、经销商队伍）更合理”的策略，为整体市场的持续增长做有效铺垫。在此基础上，东芝又瞄准了商用市场的“商机”，将加强商用渠道系统的开发与建设，以工装为根本，家用中央空调与商用渠道“两翼齐飞”，并敞开怀抱欢迎和接纳有眼光、有谋略、有正气、有拼劲的合作伙伴。

东芝一直尊重用户对市场的诉求，将通过市场促销、参加展会、进小区推广、客户再推荐等多种方式做好用户服务，形成良性循环。对于东芝来说，市场无所谓早晚、无所谓好坏，市场一直存在。

 

 

❂ 东芝：品牌没有白走的路  每一步都算数

 

　　NB（New Balance）110周年携手歌坛巨匠李宗盛推出了一部非常走心的短片，其中“人生没有白走的路，每一步都算数”尤其打动人心。

　　品牌建设与一路成长，亦是如此。品牌积累就像储蓄罐，每做一件事都是往里面放硬币，脚踏实地才能“盆满钵满”。东芝一直以来坚持以高品质服务客户的品牌定位，始终专注于为用户提供节能、舒适、安全、可靠的空调产品。十余年以来，厚积薄发，2015年成为市场增长率最高的品牌之一，2016年更是在整体环境低迷的背景下取得爆发性的增长。这是市场对东芝的回报，换句话说，东芝尝到了尊重市场的“果实”。  

      毫无疑问，如今的东芝正处于快速发展阶段，品牌对市场的影响力和号召力大大增强，现有经销商的品牌认知度更高，团队凝聚力更强。这对市场上其他经销商的吸引力也大大提升，不少经销商想抓住市场机会，主动“投怀送抱”。东芝始终坚持做好自己，保持冷静，把各项工作做的更好更细致，把品牌的声音传递到更广泛的地方。

     “商机分散在各个角落”，东芝敏锐地抓住每一次市场发展的先机。在万众创新、全民创业的大背景下，东芝在抢占大项目、高端项目的基础上，将目光更多的聚焦在城市改造项目和住宅升级的“蛋糕”上。除了将继续加强推广SMMSi系列变频多联机产品，以及家用机轻商DI系列产品、全热交换器、一拖一风管机、地暖模块等产品，东芝还将于7月份向中国市场推出全新SMMS-e系列产品。更齐全的产品系列将带给东芝更广阔的市场增长空间，东芝将顺势而为，立足于好产品的性能，通过赞助足球赛事等形式将品牌的社会效应进一步发扬广大。

勤奋努力、严谨细致、扎根土地、无惧生长。在中国市场上，东芝正从一颗小树苗长为参天大树。这正是因为一直有清晰、精准的品牌定位，品牌所做的每一件事情或品牌行为都是在叠加品牌效应。东芝走的每一步，脚踏实地都算数。